Feria Hábitat Valencia ha organizado una Jornada sobre la Exportación y el sector del hábitat, exclusiva para empresas expositoras en la que se ha debatido cómo la exportación puede convertirse en una oportunidad de expansión para la empresa siempre y cuando se adquiera un compromiso firme con la calidad, la creatividad y una actuación profesional.

Rosa Lladró Sala, presidenta de Lladró; Jesús Griñán, director de Andreu World USA; José Francisco Garrigues, coordinador del ICEX en Valencia y Raquel Aguado Muñoz, directora Área de Coordinación Red Exterior del IVEX han sido los encargados de abrir una jornada en la que se ha explicado la experiencia exportadora de las dos empresas y en la que los organismos oficiales han detallado los programas, instrumentos y las ayudas que ofrecen a las empresas en su iniciación en la internacionalización, refuerzo de la competitividad, mejora en el conocimiento de marca o potenciación en la orientación a nuevos clientes.

La presencia en el país supone una fuente de conocimiento valioso para determinar cuáles son las mejores herramientas para dar a conocer el producto. Atendiendo a casos concretos, en el mercado norteamericano las dos terceras partes de lo que se consume es importado. En este sentido, Jesús Griñán ha comentado que es un mercado complicado pero a la vez interesante por su enorme potencial -112.000 diseñadores de interiores trabajan con más de 100 proyectos cada uno al año lo que supone la elección de más de 50.000 millones de dólares en producto-.

Las claves para penetrar en este mercado con éxito, señala Griñán, son a grandes rasgos disponer de una fuente de información potente como una web –fácil, clara y rápida- logística cuidada y diseño y calidad de producto.  

Cada país requiere unas características concretas que determinan el cómo abordar la penetración en sus mercados. Rosa Lladró comentó su experiencia en mercados internacionales como China, India o Japón en los que es necesario trabajar con socios locales para poder entender planteamientos de negocio diferentes. Asimismo señaló “la importancia de conocer los valores, la cultura y los gustos de los clientes porque éstos determinan el diseño de sus piezas”. En este momento Lladró dedica una buena parte de su producción a diseños exclusivos para otros países en los que la cerámica decorativa es muy valorada.

Como respuesta a una pregunta de los asistentes, la presidenta de Lladró, reafirmó la confianza de su empresa en las ferias comerciales, como herramienta de marketing para dar a conocer su firma y sus productos y novedades en los distintos mercados.

Durante la sesión afloraron algunos términos fundamentales para exportar con éxito: adaptación al mercado, conocimiento de las costumbres comerciales y de la normativa del país, aprovechamiento de sinergias entre distintos medios disponibles (publicaciones, web, ferias, catálogos, asociaciones, blogs, red comercial, relaciones,…), servicio, calidad, diseño, rapidez de respuesta a los clientes, atención a las tendencias, alianzas estratégicas, aprovechamiento de las instituciones, entre otros aspectos.

Feria Hábitat Valencia con esta Jornada pone punto y final a un ciclo de Jornadas con Expertos que se ha desarrollado durante todo el ejercicio –marketing, distribución y contract- con el objetivo de optimizar al máximo la participación de todos los colectivos profesionales  en la próxima edición 2010 que se celebra del 28 de septiembre al 2 de octubre en Feria Valencia.